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Positionierungssystem

Die Projektpositionierung nach der Energie-Resonanz-Methode von Peter Sawtschenko ist ein leistungsstarkes System, das Ihr Projekt und Sie als Projektentwickler zielsicher und zuverlässig von der Austauschbarkeit in die Alleinstellung führt.

Alle Bausteine bauen logisch aufeinander auf. Deswegen müssen alle Schritte exakt in der vorgegebenen Reihenfolge erarbeitet werden. Auf dem Weg zur erfolgreichen Positionierung gibt es keine Abkürzung.

Puzzleteile

Der Projektentwickler

Der Projektentwickler

1. Energiequelle

Ein Unternehmen muss auch ohne den Inhaber funktionieren. Mit der Energie-Resonanz-Positionierung schaffen Sie die nötigen Freiräume, um nicht nur IM, sondern auch AM Unternehmen zu arbeiten.

Fragen Sie sich: Wo stehe ich? Was muss ich ändern, um einerfolgreicher Projektentwickler zu sein? Wer oder was kann mir dabei helfen?

Unverschämte Ziele und Werte

Unverschämte Ziele und Werte

2. Energiequelle

Stecken Sie Ihre Ziele ab und beschreiben Sie dabei auch Ihre unverschämten Ziele. Denn wer seine Traumziele - auch wenn sie unverschämt sein mögen - nicht beschreibt, wird auch nicht nach einer Möglichkeit suchen, sie zu erreichen.

Was wäre traumhaft? Was wollen Sie mit Ihrem Projekt alles erreichen?

Nutzen-Kommunikation

Nutzen-Kommunikation

3. Energiequelle

Die Nutzenanalyse ist der erste Schritt, um verborgende Alleinstellungen Ihres Projekts aufzudecken. Wandeln Sie dazu alle Merkmalsbeschreibungen in Nutzenbeschreibungen um. Überlegen Sie, weshalb die Kunden sich ausgerechnet für Ihr Projekt interessieren sollten.

Was hat Ihr Kunde von Ihrem Projekt? Wie verändert sich sein Leben positiv und was hat er danach mehr?

Markenenergie und Kompetenz-Zuweisung

Markenenergie und Kompetenz-Zuweisung

4. Energiequelle

Der Nutzen beschreibt die Vorteile Ihres Angebots. Mit einer hohen Marken-Energie und Kompetenz-Zuweisung liefern Sie den Beweis, dass Sie tatsächlich der beste Anbieter sind.

Fragen Sie sich: Für was steht mein Unternehmen und was macht es einzigartig? Wie können Sie das nach außen darstellen?

Leidenszielgruppe

Leidenszielgruppe

I. Erfolgssäule

Ermitteln Sie die Nutzergruppe mit der höchsten Handlungsenergie. Suchen Sie nach einer Kundengruppe, die ein besonders großes Problem, einen brennenden Wunsch oder ein wichtiges Ziel hat.

Listen Sie alle denkbaren Zielgruppen auf und beschreiben Sie dabei auch deren Probleme, Wünsche und Ziele. Selektieren Sie daraus die Zielgruppe mit dem größten Leidensdruck und der größten Handlungsenergie.

Problem-Dominanz-Analyse

Problem-Dominanz-Analyse

II. Erfolgssäule

Analysieren Sie die Probleme, Wünsche und Ziele der Zielgruppe mit dem größten Leidensdruck und der höchsten Handlungsenergie. Bleiben Sie nicht an der Oberfläche. Gehen Sie in den Köpfen Ihrer Zielgruppe spazieren.

Überlegen Sie, was Ihre Kunden nachts nicht schlafen lässt. Was macht ihnen besonders zu schaffen? Tragen Sie dabei alles aus den unterschiedlichsten Perspektiven zusammen.

Leuchtturm-Positionierung

Leuchtturm-Positionierung

III. Erfolgssäule

Wie werden Sie zum Leuchtturm? Seien Sie kreativ, denken Sie quer und lassen Sie alles zu. Filtern Sie aus allen Innovations- und Alleinstellungsmöglichkeiten des Aspekt heraus, der zu einer bedarfsorientierten Spezialisierung führt.

Oft genügt es, bedarfsorientierte Lösungen für ein einziges Problem zu bieten, um als Leuchtturm wahrgenommen zu werden.

Projekt-Prüfstand

Projekt-Prüfstand

5. Energiequelle

Der Projekt-Prüfstand verhindert, dass Sie in die Hoffnungsfalle laufen. Damit wird der Erfolg einer Neupositionierung erstmals planbar.

Decken Sie Schwachstellen und Denkfehler auf. Stimmen Sie Ihr Angebot optimal auf Ihre Leidens-Zielgruppe ab. Veredeln Sie Ihr Positionierungskonzept so, dass Sie die größtmögliche Resonanz wecken.

Rückkopplungsenergie aus dem Markt

Rückkopplungsenergie aus dem Markt

6. Energiequelle

Verzichten Sie bei der Kundengewinnung auf teure Werbemaßnahmen. Nutzen Sie die Energie der anderen. Fragen Sie sich: Wer hat Ihre Zielgruppe bereits im Haus?

Mit welchen Auftrags- und Zielgruppenbesitzern können Sie zusammenarbeiten, um neue Kunden zu gewinnen - und das am besten ohne Ausgaben für Marketing und Werbung.

Entzugs-Gespräche

Entzugs-Gespräche

7. Energiequelle

Entzugs-Gespräche sind die hohe Schule des Vertriebs. Hier geht es nicht darum, zu verkaufen, sondern Handlungsenergie beim Kunden freizusetzen und ihn kaufen zu lassen.

Überlegen Sie: Was würde passieren, wenn Sie so gut positioniert sind, dass Ihr Kunde von allein auf Sie zukommt und Angst hat, dass Sie ihm nichts verkaufen?

Leuchtturm und Nummer 1 im Kopf des Kunden

 Leuchtturm und Nummer 1 im Kopf des Kunden

Das Ziel

Alle Schritte der Projekt-Positionierung haben am Ende ein einziges Ziel: Ihr Projekt zu einem Leuchtturm im Immobilienmarkt zu machen, der die Konkurrenz überstrahlt und die Kunden automatisch anzieht.

Gemeinsam

Werden Sie und Ihr Team selbst zu Positionierungsexperten - Der Positionierungs-Workshop

Das Geheimnis des Erfolgs ist das Öffnen der richtigen Türen zum richtigen Zeitpunkt. Schritt für Schritt führen wir Sie durch alle wichtigen Projektbereiche. Kein Aspekt wird ausgelassen. Der Schlüssel zum Erfolg kann überall verborgen sein.

Wir leiten Sie an, die Projektidee mit einem zwingenden Nutzen für Ihre Zielgruppe zu verbinden, diesen immer weiter zu veredeln und den Erfolg abzusichern. Das Ergebnis ist ein konkreter Leitfaden für Ihren Projekterfolg.

+49 (0) 341 33187611
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