Positionierungssystem

1. Energiequelle

Ein Unternehmen muss auch ohne den Inhaber funktionieren. Mit der Energie-Resonanz-Positionierung schaffen Sie die nötigen Freiräume, um nicht nur IM, sondern auch AM Unternehmen zu arbeiten.

Fragen Sie sich: Wo stehe ich? Was muss ich ändern, um ein erfolgreicher Projektentwickler zu sein? Wer oder was kann mir dabei helfen?

2. Energiequelle

Stecken Sie Ihre Ziele ab und beschreiben Sie dabei auch Ihre unverschämten Ziele. Denn wer seine Traumziele - auch wenn sie unverschämt sein mögen - nicht beschreibt, wird auch nicht nach einer Möglichkeit suchen, sie zu erreichen.

Was wäre traumhaft? Was wollen Sie mit Ihrem Projekt alles erreichen?

3. Energiequelle

Die Nutzenanalyse ist der erste Schritt, um verborgene Alleinstellungen Ihres Projekts aufzudecken. Wandeln Sie dazu alle Merkmalsbeschreibungen in Nutzenbeschreibungen um. Überlegen Sie, weshalb die Kunden sich ausgerechnet für Ihr Projekt interessieren sollten.

Was hat Ihr Kunde von Ihrem Projekt? Wie verändert sich sein Leben positiv und was hat er danach mehr?

4. Energiequelle

Der Nutzen beschreibt die Vorteile Ihres Angebots. Mit einer hohen Marken-Energie und Kompetenz-Zuweisung liefern Sie den Beweis, dass Sie tatsächlich der beste Anbieter sind.

Fragen Sie sich: Für was steht mein Unternehmen und was macht es einzigartig? Wie können Sie das nach außen darstellen?

I. Erfolgssäule

Ermitteln Sie die Nutzergruppe mit der höchsten Handlungsenergie. Suchen Sie nach einer Kundengruppe, die ein besonders großes Problem, einen brennenden Wunsch oder ein wichtiges Ziel hat.

Listen Sie alle denkbaren Zielgruppen auf und beschreiben Sie dabei auch deren Probleme, Wünsche und Ziele. Selektieren Sie daraus die Zielgruppe mit dem größten Leidensdruck und der größten Handlungsenergie.

II. Erfolgssäule

Analysieren Sie die Probleme, Wünsche und Ziele der Zielgruppe mit dem größten Leidensdruck und der höchsten Handlungsenergie. Bleiben Sie nicht an der Oberfläche. Gehen Sie in den Köpfen Ihrer Zielgruppe spazieren.

Überlegen Sie, was Ihre Kunden nachts nicht schlafen lässt. Was macht ihnen besonders zu schaffen? Tragen Sie dabei alles aus den unterschiedlichsten Perspektiven zusammen.

III. Erfolgssäule

Wie werden Sie zum Leuchtturm? Seien Sie kreativ, denken Sie quer und lassen Sie alles zu. Filtern Sie aus allen Innovations- und Alleinstellungsmöglichkeiten des Aspekt heraus, der zu einer bedarfsorientierten Spezialisierung führt.

Oft genügt es, bedarfsorientierte Lösungen für ein einziges Problem zu bieten, um als Leuchtturm wahrgenommen zu werden.

5. Energiequelle

Der Projekt-Prüfstand verhindert, dass Sie in die Hoffnungsfalle laufen. Damit wird der Erfolg einer Neupositionierung erstmals planbar.

Decken Sie Schwachstellen und Denkfehler auf. Stimmen Sie Ihr Angebot optimal auf Ihre Leidens-Zielgruppe ab. Veredeln Sie Ihr Positionierungskonzept so, dass Sie die größtmögliche Resonanz wecken.

6. Energiequelle

Verzichten Sie bei der Kundengewinnung auf teure Werbemaßnahmen. Nutzen Sie die Energie der anderen. Fragen Sie sich: Wer hat Ihre Zielgruppe bereits im Haus?

Mit welchen Auftrags- und Zielgruppenbesitzern können Sie zusammenarbeiten, um neue Kunden zu gewinnen - und das am besten ohne Ausgaben für Marketing und Werbung.

7. Energiequelle

Entzugs-Gespräche sind die hohe Schule des Vertriebs. Hier geht es nicht darum, zu verkaufen, sondern Handlungsenergie beim Kunden freizusetzen und ihn kaufen zu lassen.

Überlegen Sie: Was würde passieren, wenn Sie so gut positioniert sind, dass Ihr Kunde von allein auf Sie zukommt und Angst hat, dass Sie ihm nichts verkaufen?

Das Ziel

Alle Schritte der Projekt-Positionierung haben am Ende ein einziges Ziel: Ihr Projekt zu einem Leuchtturm im Immobilienmarkt zu machen, der die Konkurrenz überstrahlt und die Kunden automatisch anzieht.